洗多多家電清洗服務(wù)定價(jià)

3.1當(dāng)?shù)仄骄杖?、消費(fèi)水平和高消費(fèi)群體所在地調(diào)查與溝通。

洗多多家電清洗加盟和代理商應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)仄骄杖胨?、平均可支配收入水平、平均消費(fèi)水平，以作定價(jià)參考和后續(xù)各項(xiàng)宣傳策略參考。調(diào)查途徑可通過(guò)報(bào)刊、雜志、政府統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。

另外洗多多家電清洗加盟和代理商必須調(diào)查當(dāng)?shù)馗呦M(fèi)群體所在地以及教師、醫(yī)生、政府機(jī)構(gòu)等機(jī)關(guān)*的家屬院。并且深入了解這類消費(fèi)，把握與這類人的溝通方式。

3.2洗多多家電清洗加盟和代理商的當(dāng)?shù)丶译娗逑赐姓{(diào)查及其收費(fèi)價(jià)格調(diào)查

。3.2.1當(dāng)?shù)厍逑醇译姷耐姓{(diào)查

洗多多家電清洗加盟和代理商應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)氐降子袥](méi)有已經(jīng)存在的專業(yè)清洗的同行，有的話要深入調(diào)查其*產(chǎn)品、清洗*工具、業(yè)務(wù)范圍、客戶口碑以及營(yíng)銷策略和占*市場(chǎng)的推廣方法。建議可以冒充自己清洗家電叫其上門服務(wù)，一看便知專業(yè)程度，是否是游擊戰(zhàn)出身，一談便知其占有市場(chǎng)如何。達(dá)到知己知彼。

。3.2.2專業(yè)家電清洗收費(fèi)價(jià)格調(diào)查

洗多多家電清洗加盟和代理商應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)貙I(yè)家電清洗收費(fèi)*，調(diào)查對(duì)象為各專業(yè)家電清洗公司、各油煙機(jī)/空調(diào)/洗衣機(jī)等生產(chǎn)廠家/經(jīng)銷商的售后服務(wù)部門，調(diào)查內(nèi)容包括各項(xiàng)目收費(fèi)及清洗和服務(wù)*。*工具及所用產(chǎn)品

。3.2.3當(dāng)?shù)赜螕絷?duì)家電清洗收費(fèi)價(jià)格調(diào)查

洗多多家電清洗加盟和代理商應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)?ldquo;游擊隊(duì)”對(duì)于油煙機(jī)、空調(diào)（如果有其他服務(wù)項(xiàng)目也應(yīng)一并進(jìn)行調(diào)查）等項(xiàng)目的清洗收費(fèi)價(jià)格。由于“游擊隊(duì)”眾多，且收費(fèi)差距很大，所以在調(diào)查時(shí)應(yīng)盡量多的選取調(diào)查對(duì)象，并詳細(xì)調(diào)查其清洗*和服務(wù)*，對(duì)于其收費(fèi)價(jià)格調(diào)查結(jié)果也應(yīng)用分段數(shù)據(jù)和平均數(shù)據(jù)進(jìn)行衡量。

3.3洗多多家電清洗加盟和代理商的定價(jià)策略（重點(diǎn)）

在*定價(jià)策略時(shí)**應(yīng)考慮該項(xiàng)目的主要潛在目標(biāo)客戶群（請(qǐng)參考6.1.1目標(biāo)客戶群定位），并在*價(jià)格時(shí)滿足*部分的目標(biāo)客戶和特殊客戶。價(jià)位*有選擇性和波動(dòng)性

如：目標(biāo)客戶群選取整個(gè)市場(chǎng)的家庭客戶，其中高、中、低客戶群各占35%、60％、15%，則定價(jià)時(shí)就應(yīng)該考慮以中等客戶適宜的價(jià)格來(lái)*收費(fèi)*。

在*價(jià)格時(shí)可采取“用一項(xiàng)大家都能接受的或有普遍需求的項(xiàng)目平價(jià)（或低價(jià)）切入，之后以略高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格大量推廣其他項(xiàng)目”的策略。即為“洗多多清洗服務(wù)雙價(jià)策略”。

比如南方某市場(chǎng)，油煙機(jī)清洗是每戶都有需求（需求*高，但市場(chǎng)容量小。即幾乎每戶都有油煙機(jī)清洗需求，但是每家只有一臺(tái)油煙機(jī)，市場(chǎng)總量沒(méi)有空調(diào)的大），市場(chǎng)上油煙機(jī)清洗平均價(jià)格是60元。而該市場(chǎng)空調(diào)清洗平均價(jià)格是80元，且需求*較高，市場(chǎng)容量大（每戶平均擁有空調(diào)3臺(tái)）。洗多多在該市場(chǎng)采取定價(jià)策略為：油煙機(jī)*拆卸清洗：40-50元（略低于市場(chǎng)價(jià)15％）拆卸*清洗80-100元（因?yàn)閷I(yè)高*操作價(jià)位高于市場(chǎng)價(jià)近一倍），空調(diào)：掛機(jī)清洗60-80元，柜機(jī)清洗100-120（有低于市場(chǎng)的價(jià)位和高于市場(chǎng)價(jià)）。

依照收費(fèi)便準(zhǔn)，付費(fèi)不同，享受服務(wù)高中低檔不等。適合*人群。洗多多家電清洗加盟和代理商如果不理解可以致電洗多多總部產(chǎn)品營(yíng)銷顧問(wèn)和市場(chǎng)指導(dǎo)員，尋求解答?；蛟诰€咨詢。